Ante la creciente demanda y complejidad del
comercio exterior, principalmente a países asiáticos, las empresas exportadoras
necesitan un planteamiento cada vez más técnico y profesional para determinar
las mejores fórmulas de competir en los mercados exteriores. Por ello es
necesario recurrir a las técnicas de comercialización, a los métodos de
organización y a los principios de gestión empresarial que nos brinda toda
estrategia de marketing, orientada al mercado exterior.
Su acceso debe decidirse racionalmente
analizando rigurosamente las posibilidades de exportación mediante estudios de
mercado, análisis de viabilidad comercial y una adecuada planificación. La
exportación no es una actividad residual o marginal y debe considerarse por las
empresas como fundamental en la gestión comercial de una empresa, máxime en una
economía global como en la que nos encontramos actualmente.
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